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行业新闻

家电窜货商的货到底从哪里来?

面对一线市场上的窜货商,家电厂商们年年喊打、年年都有。更重要的是,他们手头上的货源还不少。他们的货源到底从何而来,看上去也不像假货。到底是家电厂商纵容大量窜货商的存在,还是背后另有隐情呢?

  市场上跨平台、跨区域窜货的危害,对于家电厂商来说,已经不用多说。但是对于市场上很多家电专营店、实体店老板来说,当前最大的困惑则是,几乎所有的家电厂商年年都在喊规范市场管理、打击窜货商。

  现实的情况却是,家电市场上的窜货商年年有,但年年不少,货源也很多,看上去也不是假货。甚至不少连产品质量和售后服务都有很好的保障,这些被认为是“窜货”行为的货源到底是从哪里来的呢?

  最近随着双11对家电消费需求的大量透支,整个家电一线市场销售步入淡季,不少家电实体店老板们,又开始面临来自各地持续不断的家电窜货商们在各地市场低价放货,冲击自家的生意。

  窜货商为何屡禁不止?

  多位业内人士告诉家电圈,当前家电窜货商层出不穷,而且货源多、品类全的原因,其实很简单。从战略上看,窜货商的存在其实就是家电企业激活零售市场的一条“鲶鱼”,不少家电企业有意无意都在默认窜货商的存在,甚至还会有意将一些老库存产品,甚至主销产品放给窜货商。

  虽然窜货的危害普遍存在而且深远,但很多家电厂商却愿意利用其,激活、刺激甚至倒逼一线家电市场上的实体店和夫妻老婆店,进行零售网点的优胜劣汰配置。这其中,就不乏一些从窜货商拿货的非授权网点,一年的销量超过授权零售网点的情况,最终这也是帮助家电厂商优化渠道。

  可以说,窜货商层出不穷的根源还在于,家电厂家的市场出货压力大。年年增长的销售目标,年年贴身肉搏的商业竞争,导致很多家电代理商、渠道商,不得不以让利的方式、甚至自己亏本的方式来解决和应对。最终这也就造成市场上层出不穷的家电窜货商参与其中

  窜货家电从何而来?

  从窜货渠道上看,除了一些小规模的窜货商,可能中间会夹带一些假冒伪劣商品,大部分窜货商手中的知名家电产品,多为正品、畅销产品。

  目前窜货商的货源渠道,主要来自三个方面:一是电商,阿里、京东,都在从线上平台向线下渠道放货,而且价格便宜;二是连锁商,苏宁、国美,面对电商的冲击、消费流失,连锁商们要守住线下地盘,必须要大量向四五线零售网点低价放货;


  三是各个区域大代理商,虽然很多市县代理商如今已经变身直营商,但一些地方性的大卖场、大连锁仍然是地方性代理,仍然手中拥有大量的货源,以及相对丰厚的政策,迫于厂家的政策性压货压力,不得不主动窜货。

  对于当前各种力量、各种阵营参与到家电零售渠道的窜货,很多家电厂家并非没有手段和方法杜绝,但是迫于经营的压力,以及刺激市场上不同渠道商的竞争与发展,大多是采取“睁一只眼、闭一只眼”。

  除非情节特别严重,性质特别恶劣,会采取“杀鸡儆猴”手段严厉打击之外,普遍都放任窜货商在一定区域市场上的发展。因为他们在某种程度上,也在帮助家电厂家,开拓新的零售渠道和网点,增加出货量。

  当然,对于所有家电零售商来说,特别是农村市场上的经销商,面对当前市场上的各种窜货,总体的态度应该是,有利可图、有机可趁,就趁机赚一点。生存下去是第一位的,发展是最核心的。

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